정형외과용 임플란트 소재 전문기업
오스테오닉은 2012년 3월에 설립되었다. 주요 제품은 임플란트 소재인 나사(screw)와 정밀 판(plate)이다. 매출구성은 CMF(두개·구강악안면), Trauma(외상·상하지)와 Sports Medicine(관절보존)으로 구성된다. 2017년 매출액은 88억원, 영업이익은 15억원에 달한다. 매출액은 전년대비 31.3% 증가했지만 영업이익은 시설 확장 및 인력 추가 비용으로 2016년과 비슷한 수준이다. 2018년 실적 가이던스의 예상 매출액은 151억원, 영업이익은 50억원이다.

글로벌 기업과 손을 잡다
미국, 일본, 서유럽 등 선진 시장에 진입하여 대형사들과 OEM, ODM등의 전략 제휴를 맺을 계획이다. 6개월 전에 글로벌 대형사인 B.Braun과 공급 협약을 체결했다. 2019년에 CMF, Trauma, 와 Sports Medicine의 FDA와 CE(유럽) 인허가가 예정돼있다. 지난 5년간 제품 출시와 특허 등록을 했다면 추후 5년간 시장 진입에 필요한 전략적인 제휴와 인허가를 통해 본격 판매에 따른 매출 본격화가 예상된다.

높은 마진 구간으로 진입
올해부터 금속(Metal) 대비 마진이 높은 생분해성(Biomaterial) 제품 판매가 본격화될 예정이다. CMF, Trauma와 Sports Medicine의 금속제품 비중을 줄이고 생분해성 비중을 늘릴 것이다. 또한, 제품 개발에 대한 대규모 비용의 선반영으로 2018년에는 실적 개선 폭이 클 것이다.

Sports Medicine 공략
Sports Medicine은 생분해성(Biomaterial) 제품이 93% 이상으로 구성돼있다. 고 마진 제품이며 시장 규모 연평균 성장률(2015~2017년)은 6.96%에 달한다. 국내에서 오스테오닉은 글로벌 경쟁사 대비 30% 정도 저렴한 가격 경쟁력을 갖추고 있다. 또한 A/S 및 사후관리도 이점이다. 아직 대다수 국내 경쟁 업체들의 제품 라인업이 다각화되지 않은 상태다.

정형외과용 임플란트 소재 전문기업
2012 년 3 월에 설립되었다. 주요 제품은 임플란트 소재인 나사(screw)와 정밀 판(plate)이다. 매출구성은 CMF(두개·구강악안면), Trauma(외상·상하지)와 Sports Medicine(관절보존)으로 구성된다. 생물학적 특성이 증가하는 방향으로 기술 및 재료가 다변화하고 있다. 따라서, 금속소재와 생분해성 폴리머에서 생분해성 복합소재로 시장이 변화하고 있다. 변화에 맞춰 생분해성 복합소재인 Sports Medicine 제품을 2017년 8 월에 출시했다. 오스테오닉은 400 억달러(42 조원) 규모의 정형외과 의료기기 중39%를 차지하는 Trauma, Foot & Ankle, CMF, Sports Medicine 시장을 타겟팅하고 있다.

글로벌 기업과 손을 잡다
정형외과용 의료기기 국내 시장은 글로벌 시장규모의 2%에 불과하다. 매출성장을 위해서는 해외 시장에 진출할 필요가 있다. 따라서, 미국, 일본, 서유럽 등 선진 시장에 진입하여 대형사들과 OEM, ODM등의 전략 제휴를 맺을 계획이다. 이미 6 개월 전에 글로벌 대형사인 B.Braun 과 공급 협약을 체결했다. 또한, 국내 40 개의 대리점과 해외 43 개의 판매망을 구축하여 성장 모멘텀을 확보했다.
수출 연평균 성장률 (2013 년~2017 년)은 7.2%이다. 2017 년 수출량은 48 억원에 달하며 2018 년에 B.Braun 과 공급 협약을 통해 수출이 증가할 것이다. 또한 2019 년에 CMF, Trauma, 와 Sports Medicine 의 FDA 와 CE(유럽) 인허가도 예정돼있다. 지난5 년간 제품 출시와 특허 등록에 주력했다면, 향후 5 년간은 시장 진입에 필요한 전략적인 제휴와 인허가를 통해 매출 본격화가 예상된다.

높은 마진 구간으로 진입
올해부터 금속(Metal) 대비 마진이 높은 생분해성(Biomaterial) 제품 판매가 본격화될 예정이다. CMF, Trauma 와 Sports Medicine 의 금속제품 비중을 줄이고 생분해성 비중을 늘릴 것이다. 2017 년까지 Biomaterial 제품의 매출 비중은 15% 이하에 불과했다.
그러나 회사 내부에서는 자체적으로 2018 년에 Biomaterial 매출 비중 37.7%, 2019 년 48.2%, 2020 년 51.0%까지 증가할 것으로 전망하고 있다.제품 라인업 변화로 수익개선이 예상된다. 또한, 비용의 선반영으로 2017 년에 제품 개발 대규모 선투자가 완료됐다. 50 억원 규모의 시설 확장이 이루어졌다. 비용은 2017년에 반영되었기 때문에 2018 년에 기저효과가 나타날 것으로 예상된다.

Sports Medicine 공략
Sports Medicine 은 생분해성(Biomaterial) 제품이 93% 이상으로 구성돼있다. 고 마진 제품이며 시장 규모 연평균 성장률(2015~2017 년)은 6.96%에 달한다. 국내시장은 약 800 억원 규모이며 글로벌 업체들이 80% 이상의 시장을 점유하고 있다. 국내에서 오스테오닉은 글로벌 경쟁사 대비 30% 정도 저렴한 가격 경쟁력을 갖추고 있다. 또한 A/S 및 사후관리도 이점이다.
국내 업체들과의 경쟁에서도 밀리지 않는다. 대다수 국내 경쟁 업체들의 경우 아직 제품 라인업이 다각화되지 않은 상태다. 반면 오스테오닉은 제품 full-line up 을 구축하고 있다. 지속적인 R&D 를 진행하고 있으며 2018 년 2 분기 내 Small Joint 라인업 개발이 완성될 예정이다. 해외로는 동남아, 중동, 중남미 시장, 선진 시장(유럽, 북미) 순서로 공략을 할 것이며 글로벌 메이저 기업과 파트너쉽이 진행 중이다.<자료제공:SK증권>

박병우 기자  bwpark0918@pharmstock.co.kr

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