셀트리온은 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 한 곳과 피하주사(SC)제형 인플릭시맙 치료제 '짐펜트라' 등재 계약을 최근 완료했다고 8일 밝혔다.

셀트리온은 지난달 짐펜트라의 미국 출시 직후 여러 PBM과 처방집 등재 관련 협상을 진행한 결과, 출시 보름 만에 3대 대형 PBM 중 한 곳과 짐펜트라 등재 계약을 체결했다고 설명했다. 다만 계약 조건상 현시점에 해당 PBM을 구체적으로 명시하기는 어렵다고 전했다.

셀트리온 관계자는 "이번 계약과 더불어 이미 체결 완료한 중소형 PBM과의 계약까지 포함하면 짐펜트라가 지금까지 미국 전체 사보험 시장에서 약 40%의 커버리지(가입자 수 기준)를 확보한 것으로 판단하고 있다"며 "일부 미국 서부 지역에서는 해당 PBM 연계 보험사 처방집에 짐펜트라가 즉시 등재돼 실제 처방은 이미 진행되고 있다"고 밝혔다.

짐펜트라 처방 가속화를 위한 환자 지원 프로그램도 진행 중이다.

셀트리온과 아직 계약 상태는 아니지만, 처방집 등재 계약 체결이 임박한 PBM의 경우 등재 시점까지 가입자에게 제품을 일시 무상 지원하는 '스타트 프로그램'을 운영 중이다. 해당 프로그램은 이미 실제 환자 등록이 이뤄지고 있으며 현재도 지속적으로 등록 문의가 들어오고 있다는 게 회사 측 설명이다.

짐펜트라 처방 시 특정 조건에 부합하는 일부 환자들에게는 본인 부담금도 지원하고 있다. 셀트리온은 지원 프로그램을 발판으로 짐펜트라 처방 선호도를 높여 판매 확대를 도모할 계획이다.

서정진 회장은 미국 현지에 머물며 직접 셀트리온의 영업활동을 이끌고 있다.

이번 PBM 계약 체결 역시 서 회장을 비롯한 미국 현지 셀트리온 인력 덕분이란 게 회사 측 설명이다.

셀트리온 관계자는 "서 회장은 당분간 미국에 계속 머물면서 현지 의료진 등 주요 이해관계자들과 직접 만나는 적극적인 행보를 이어 나갈 것"이라며 "남은 대형 PBM 두 곳은 물론 중소형 PBM들과의 계약도 빠르게 추진해 나갈 계획이다. 이를 통한 성과가 실질적인 매출로 이어질 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 덧붙였다.

박병우 기자  bwpark0918@pharmstock.co.kr

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