빠르게 입지 강화 중인 프리미엄 건기식

동사는 북유럽 기반의 프리미엄 브랜드 ‘Denps’를 바탕으로 안정적인 포지셔닝에 성공, 대표 제품인 유산균, 비타민을 비롯하여 기타 새롭게 런칭한 제품들에 대해서도 지속적인 매출 및 이익 성장세를 보이고 있다. 특히 타사 제품 대비 고가의 제품들을 판매함으로써 10% 후반대의 높은 영업이익률을 꾸준히 가져가고 있다는 것이 큰 강점이다. 현재 건기식 시장에서 가장 성장성이 높은 프로바이오틱스 제품 비중이 약 절반을 차지하고 있기 때문에 시장 성장에 따른 수혜가 가능할 것이라고 예상된다. 브랜드 침투력과 레퍼런스 등을 통한 M/S 확대도 실적 향상에 기여할 것이다. 온라인에서 건기식을 구매하는 비중이 증가하면서 온라인 직영몰 활성화에도 힘쓰고 있는데, 이는 외형성장을 이끌 뿐 아니라 판매수수료 감소를 통한 이익률 증가도 야기할 수 있다.

프리미엄 포지셔닝 전략을 통해 해외 사업 순항 중

동사의 중국 법인은 프리미엄 분유 제품인 ‘하이앤고고 유기농 밀크파우더’를 대표 제품으로 판매 중 이다. 중국 내 소득 증가와 더불어 분유라는 제품의 특성상 프리미엄 제품을 선호하는 경향이 있기 때문에 비싼 가격에도 불구하고 견고한 수요층을 가지고 있다. 특히 중국 1위 회원제 마트인 샘스클럽 (Sam’s club)에 입점하는 등 오프라인 판매 채널을 강화, 이로 인해 판매량이 1분기 만에 5배나 증가 하는 성과를 보여주었다. 온라인 채널에서도 티몰 등 파급력이 큰 온라인 몰에 입점하여 브랜드 침투가 더욱 가속화될 전망이다. 프리미엄 제품인 만큼 구매자가 증가할수록 제품 레퍼런스를 통한 나비효과 또한 상당할 것으로 기대된다. 신사업 진출로

하반기 모멘텀 기대

동사는 10월에 반려견 사료 출시를 시작으로 반려동물 시장에 본격적으로 진출할 계획이다. 반려동물 산업 시장은 현재 크게 주목받는 시장 중 하나로, 국내 펫푸드 시장만 해도 연간 10% 이상씩 성장하 는 모습을 보여주고 있다. 특히 해외 브랜드를 선호하는 국내 펫푸드 시장에서 글로벌 최상위 원료를 사용한 북유럽 기반의 프리미엄 사료는 소비자들의 니즈를 충분히 충족시킬 수 있을 것으로 기대된다. 건기식 시장에서도 독보적인 포지셔닝에 성공한 만큼, 그 노하우를 이용하여 빠른 속도로 새로운 시장에 침투, 4분기 새로운 수입원을 창출해낼 수 있을 것으로 보인다. 밸류에이션 부담이 크지 않은 시점, 하반기 국내외 건기식 사업 성장과 더불어 신사업 진출을 통한 모멘텀을 기대해도 좋겠다.

<자료제공:한양증권>

박병우 기자  bwpark0918@pharmstock.co.kr

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