- 매출 비중 새싹보리 34%, 다이어트류 30%, 밀크씨슬류 13%, 석류추출 관련 6%

- 2Q21 매출액은 300 억원 이상, 영업이익률 10~15%대를 기록할 것으로 판단

- 생산 내재화하고 판매채널은 홈쇼핑에서 온라인으로 확대해 수익성 개선될 것

- 7 월 9 일 계열사 에이치엘씨 지분 80%를 인수해 화장품 사업 추진 중

- 퇴행성 골관절염, 치은염 및 치주염 치료 천연물 신약들에 대한 기술이전 추진 중 

새싹보리 착즙분말과 다이어트 제품 ‘시서스’ 매출 기대

에이치엘사이언스는 건강기능 및 건강지향식품 전문업체다. 1Q21 기준 매출 비중은 새싹보리 34%, 다이어트 제품 30%, 밀크씨슬류 13%, 석류추출 관련 제품 6%, 기타 17%. 동사의 주요 판매 채널은 국내 7 대 홈쇼핑 채널로 구성돼있다. 1Q21 매출액은 287 억원(-19% YoY), 영업이익은 31 억원(-50% YoY)을 기록했다. 매출 감소는 주요 제품인 새싹보리 착즙분말의 포장 형태를 원통형에서 스틱 형태로 리뉴얼하는 시기로 홈쇼핑 편성수를 줄인 영향과 건강기능식품 시장내 경쟁심화로 풀이된다. 2Q21 매출 액은 300억원 이상, 영업이익률 10~15%대를 기록할 것으로 판단되며, 주요 제품인 새싹보리 착즙분말과 다이어트 제품 ‘시서스’의 매출 성장세가 다시 이어지고 있는 것으로 파악된다.

생산 내재화하고 판매채널은 홈쇼핑에서 온라인으로 확대 중

에이치엘사이언스는 생산 내재화 및 판매채널 확대로 수익성이 개선될 것으로 판 단한다. 동사는 내부유보자금 400 억원을 GMP 원료 및 완제품 공장에 투자했으며, 2022 년 7 월 31 일까지 완공할 예정이다. 자사 제품들은 대부분 외주 생산되었으나 2022 년 하반기부터 생산이 내재화 되기 시작할 것으로 기대된다. 생산 내재화를 통해 경영 및 생산 효율성을 높이고 ODM 사업도 일부 확장할 계획이다. 한편 동사의 판매채널은 비용이 높은 홈쇼핑 채널에 집중되어 있는데 2020 년부터 온라인 판매 채널 활용을 적극적으로 추진 중이다. 판매 채널 비중이 온라인으로 확대되는 만큼 수익성이 개선될 것으로 판단한다. 단 온라인 채널 내 인지도를 높이기 위한 초기 마케팅 비용이 발생할 것으로 예상한다. 

건강기능식품에서 화장품 및 치료제 사업으로 확대

에이치엘사이언스는 7 월 9 일 계열사 에이치엘씨 지분 80%를 인수해 화장품 사업을 추진 중이다. 에이치엘씨는 기능성 셀루라이트 개선 ‘Dr.Vitamin S’와 기능성 탈모샴푸 ‘Dr.Vitamin H’를 TV 홈쇼핑, 약국과 온라인 채널 등에서 선보일 예정이다. 고기능성 색조화장품도 연구개발 진행 중이다. 한편 동사가 개발 중인 퇴행성 골관절염 치료 천연물 신약과 치은염 및 치주염 치료 천연물 신약에 대한 기술이전도 추진중이다. 퇴행성 골관절염 치료 천연물 신약의 경우 비임상 시험에서 항염 효과, 연골보호 효과 및 연골 세포 합성증가를 통한 연골재생 효과를 확인했다. 치은염 및 치주염 치료 천연물 신약의 경우 비임상 시험에서 항염 및 항산화, 항균, 치주근 보호 등의 효과가 나타났다.

<자료제공:SK증권>

박병우 기자  bwpark0918@pharmstock.co.kr

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