보령제약(003850)은 26일 멕시코 기업인 스텐달과 멕시코를 비롯한 중남미 25개국에 대한 카나브 카나브암로디핀복합제 '듀카브'와 '카나브고지혈증복합제 '투베로'에 대한 2,723만 달러 규모의 라이선스아웃 계약을 체결했다.

이번 계약으로 보령제약은 로열티(라이선스 피) 350만달러를 받고 스텐달사에 중남미 25개국에 대한 듀카브와 투베로 독점판매권(라이선스)을 제공하게 되며, 8년에 걸쳐 완제품 약 2,373만달러 규모를 공급하게 된다.

이로써 보령제약은 스텐달사를 통해 2011년 카나브를 중남미 13개국에 수출한 것을 시작으로 지난 2013년 이뇨복합제 '카나브플러스', 지난 8월 출시한 듀카브와 투베로까지 현재 출시된 모든 카나브패밀리를 중남미에 수출하게 됐으며, 중남미 전체 계약규모액은 약 8,233만달러를 기록하게 됐다. 또 전체 진출 국가도 29개국에서 40개국으로 늘었으며 총 금액도 3억7,530만달러가 됐다.

회사는 이번 복합제 계약과 함께 기존 중남이 13개국이었던 카나브단일제와 이뇨복합제 카나브플러스에 대한 수출국가도 12개국을 추가하는 계약도 체결했다.

카나브는 2014년 멕시코에서 발매한 이후 , 1년 만인 지난해 8월 멕시코 순환기내과 ARB계열 단일제 부문 주간 처방률 1위에 오르는 등 빠르게 현지 시장에 진입하며 처방의와 환자들에게 호평을 받고 있다.

지난 1월 기준 멕시코 순환기내과 월간처방률 10%를 돌파하며 11.7%를 기록했으며, 멕시코 ARB계열 단일제 시장 점유율도 지난 5월 7%를 기록하며 지속적으로 성장하고 있다.

최태홍 사장은 "카나브가 처음 출시된 중남미에서의 성공은 향후 선진시장 진출의 중요한 모델이 되는 만큼 이번 계약한 듀카브와 투베로에 대한 마케팅도 적극적으로 전개할 계획"이라고 말했다.

조병욱 기자  bucho85@pharmstock.co.kr

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