¼¼¹«´ç±¹À¸·ÎºÎÅÍ º´ÀÇ¿ø¿¡ ÀǾàÇ° ¸®º£ÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÑ 16°³ Á¦¾àȸ»ç°¡ Àû¹ßµÅ °ü·Ãȸ»ç¿¡ ´ëÇÑ À̸ñÀÌ ÁýÁߵǰí ÀÖ´Ù.
±¹¼¼Ã»Àº ¸®º£ÀÌÆ®·Î ÀÎÇÑ »çȸÀû ºÎÀÛ¿ë°ú Å»¼¼ ÇàÀ§°¡ ½É°¢ÇÑ °Ç¼³· ÀǾàÇ°·º¸ÇèÁß°³ µî 3°³ ÁÖ¿ä ºÐ¾ß¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ¼¼¹«Á¶»ç¸¦ ÃßÁø, Àû¹ßÇß´Ù.
À̹ø ¼¼¹«Á¶»ç ´ë»óÀº ¸ðµÎ °ü·Ã ¹ý·ü¿¡¼ ¸®º£ÀÌÆ® ¼ö¼ö ÇàÀ§¸¦ ¸íÈ®È÷ ±ÝÁöÇÏ°í ÀÖ´Â ºÐ¾ß·Î¼ ➊°Ç¼³ ¾÷ü 17°³, ➋ÀǾàÇ° ¾÷ü 16°³, ➌º¸ÇèÁß°³ ¾÷ü 14°³, ÃÑ 47°³ ¾÷ü°¡ Àû¹ßµÆ´Ù.
Á¦¾à¾÷ü´Â ÀǾàÇ° ó¹æ ±ÇÇÑÀ» µ¶Á¡ÇÏ°í ÀÖ´Â ÀÇ·áÀο¡°Ô ´Ù¾çÇÑ ¼ö´ÜÀ» µ¿¿øÇÏ¿© ¸®º£ÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÑ ÀǾàÇ° ¾÷üÀÌ´Ù.
À̹ø Á¶»ç´ë»ó ¾÷üµéÀº ÀÇ»ç ºÎºÎÀÇ °áÈ¥ °ü·Ã ºñ¿ë ÀÏü¿Í °°Àº ÀÇ·áÀÎÀÇ »çÀûÀÎ ºñ¿ëÀ» ´ë³³ÇÏ°í, º´·ÀÇ¿ø°ú ÀÇ·áÀο¡°Ô ¹°Ç° ¹× Çö±ÝÀ» Áö±ÞÇϰųª, ¿µ¾÷´ëÇà»ç(CSO)¸¦ ÅëÇØ ¿ìȸÀûÀ¸·Î ¸®º£ÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇß´Ù. ¿µ¾÷´ëÇà»ç(CSO, Contract Sales Organization)´Â ÀǾàÇ° ¾÷ü¿Í °è¾àÀ» ¸Î°í Á¦Ç° ÆǸÅ, ¿µ¾÷ Àη °ü¸® µî ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» Àü¹®À¸·Î ´ëÇàÇÏ´Â ¾÷üÀÌ´Ù.
ÀǾàÇ°¸®º£ÀÌÆ®ÀÇ À¯ÇüÀº ÀÇ·áÀÎÀÇ °áÈ¥½Ä, ½ÅÈ¥¿©Çà, È£ÅÚ ºñ¿ë µîÀ» ´ë³³ ∙ ÀÇ¿ø ¿øÀå ºÎºÎÀÇ ¿¹½Äºñ, ½ÅÈ¥¿©Çàºñ, ¿¹¹°ºñ µî °áÈ¥ºñ¿ë ¼öõ¸¸¿øÀ» ´ë³³ ∙ º´¿ø ¼Ò¼Ó ÀÇ»çÀÇ ¼¿ï ÃÖ°í±Þ È£ÅÚ ¼÷¹Ú ºñ¿ë ¼ö¹é¸¸¿øÀ» ´ë³³ÇÑ °æ¿ìÀÌ´Ù.
¶Ç ÀÇ·áÀÎ ¹× º´·ÀÇ¿ø¿¡ °¡ÀüÁ¦Ç°, °¡±¸ µîÀ» Á¦°ø ∙ ÀÇ»çÀÇ ÀÚÅÃÀ¸·Î ¸íÇ°¼ÒÆÄ µî ¼öõ¸¸¿ø »ó´çÀÇ °í±Þ°¡±¸·´ëÇü°¡ÀüÀ» ¹è¼Û ∙ ÀÇ¿ø ¼ÒÀçÁö·Î ¾à 1õ¸¸¿ø »ó´çÀÇ ³ÃÀå°í, PC µî °í±Þ°¡ÀüÀ» ¹è¼ÛÇß´Ù.
À̾î ÀÇ·áÀο¡°Ô »óÇ°±Ç・Ä«µå±ø µîÀ¸·Î Çö±Ý¼º ±Ý¿ø Á¦°ø ∙ º´¿øÀå¿¡°Ô ¾à 1õ¸¸¿ø »ó´çÀÇ »óÇ°±Ç Á¦°ø ∙ º´¿øÀåÀÇ ¹è¿ìÀÚ, ÀÚ³à µîÀ» ÀǾàÇ° ¾÷üÀÇ ÁÖÁÖ·Î µîÀçÇÑ ÈÄ, ¼ö½Ê¾ï¿øÀÇ ¹è´ç±Ý Áö±Þ ∙ ¸¶Æ® µî¿¡¼ Ä«µå±øÀ¸·Î Çö±ÝÀ» ¸¶·ÃÇÑ ÈÄ, ÀÇ·áÀο¡°Ô ¸®º£ÀÌÆ®·Î Á¦°øÇÏ´Â ÇàÀ§ÀÌ´Ù.
CSO¿¡ °í¾×¼ö¼ö·á Áö±ÞÇÏ¿© ÀÚ±ÝÁ¶¼º ÈÄ ¸®º£ÀÌÆ® º¯Ä¢ Áö±Þ ∙ Á÷¿ø °¡Á· ¸íÀÇ À§Àå CSO¿¡ ÇãÀ§¿ë¿ªºñ Áö±ÞÇÏ¿© ÀÚ±ÝÁ¶¼º ÈÄ, ÀÇ·áÀο¡ ¸®º£ÀÌÆ® Á¦°ø ∙ CSO ´ëÇ¥°¡ °í¾×±Þ¿© ¼öÃë ÈÄ Çö±Ý ÀÎÃâÇÏ¿© ÀÇ·áÀÎ À¯ÈïÁÖÁ¡ Á¢´ë µî¿¡ »ç¿ë ∙ îñ Á÷¿ø ¸íÀÇ CSO¿¡ º´¿ø ¼Ò¼Ó ÀÇ»çµéÀ» ÁÖÁÖ·Î µîÀçÇÑ ÈÄ, ¹è´ç±Ý Áö±ÞÇÏ´Â °æ¿ìÀÌ´Ù.
±¹¼¼Ã»Àº À̹ø Á¶»ç¿¡¼´Â ¸®º£ÀÌÆ® ºñ¿ëÀ» ºÎÀÎÇÏ¿© º¸ÇèÁß°³¹ýÀο¡°Ô ¹ýÀμ¼¸¦ °ú¼¼ÇÏ´Â µ¥ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í, ¸®º£ÀÌÆ® ÀÌÀÍÀÇ ÃÖÁ¾±Í¼ÓÀÚÀÎ º¸Çè°¡ÀÔ¹ýÀÎ »çÁÖÀÏ°¡ µî¿¡µµ Á¤´çÇÑ ¸òÀÇ ¼Òµæ¼¼¸¦ °ú¼¼ÇÏ´Â µî Á¶¼¼Á¤ÀÇ ½ÇÇöÀ» À§ÇØ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÏ°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù
¹Úº´¿ì ±âÀÚ bwpark0918@pharmstock.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ÆʽºÅ¹, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>